Para as pessoas que vai reformar, deixar qualquer cômodo de cara nova, se variar ou até mesmo mobiliar e decorar uma moradia ou apartamento do zero, escolher móveis que sejam não só bonitos, entretanto assim como práticos e funcionais, poderá ser trabalhoso. Quais móveis eu preciso adquirir? O que cabe no espaço que tenho disponível? Cada ambiente tem seus fatos! Pensando nisso, a Colombo trouxe as principais sugestões pra decorar a residência e escolher os móveis ideais para deixar todos os cantinhos aconchegantes e com o seu modo.
Ela diz que todo este interesse deu ótimos resultados, mas não tantas vendas, porque isso leva tempo. Diversas vezes a participação em eventos é muito mais uma ação de relacionamento do que de vendas. Seus produtos não têm que deixar as pessoas mais bonitas de imediato, garantir perda de gordura ou prometer juventude eterna pra ter atenção da mídia.
Digamos que você crie um aparelho para exames médicos. Certamente não é um item atraente pro vasto público. Mas o assessor de imprensa vai divulgá-lo aos jornalistas de revistas médicas. Isso talvez pode gerar encomendas vindas de hospitais e centros médicos e também vai trazer investidores e parceiros. Na realidade, existem muitos veículos de intercomunicação pequenos que são capazes de ajudar as organizações.
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Contudo, você poderá usufruir uma assessoria de imprensa, que tem experiência e fará o serviço de conseguir um espaço pela mídia. Essa foi a lição aprendida pelo empresário Jamey Bennett, que já teve tua própria empresa, mas a vendeu pro teu sócio. Depois de um tempo trabalhando em moradia pra uma empresa de investimentos, ele decidiu abrir outro negócio. A mais recente organização de Jamey, a LightWedge, vende uma inovadora luz para leitura. Você segura a luminosidade atrás da página e lê de um a outro lado dela. Ele começou a vender luzes como essa por 35 dólares há alguns anos e alega que obteve um milhão de dólares em seis meses.
“Usei uma agência de assessoria de imprensa só pra esparramar a notícia por aí”, diz Jamey. Ele gostou muito do resultado do trabalho. Também, ele diz que usa essa estratégia pra observar novas áreas do mercado por meio das publicações comerciais. Jamey pergunta a cada um dos clientes como eles fazem uso a iluminação e se conhecem mais uma pessoa que esteja interessado nela.
Assim, ele descobriu o mercado da astronomia. Um astrônomo comprou a iluminação pra conquistar ler gráficos sem bloquear a claridade das estrelas. Do mesmo jeito, a equipe de assessoria de imprensa coloca reportagens em publicações sobre isso navegação, veleiros e aviação. Uma interessante assessoria de imprensa consegue deixar os editores interessados no teu objeto. Jamey aconselha os empresários a escolherem uma agência pequena para que eles se tornem os consumidores mais respeitáveis dela. Entreviste muitas agências antes de fechar o contrato. O burburinho e a propaganda boca a boca são maneiras baratas e eficazes de espalhar tua mensagem. Descubra como fazer os consumidores falarem da sua marca. Assim, todos os freguêses vão tornar-se piás-propaganda dela. Joanna L. Krotz é especialista em marketing e gerenciamento para pequenas empresas. Ela é gerente da editora Muse2Muse Productions, de Nova York.
O estilo mais comumente negociado de uma venda é preço, dessa forma os vendedores devem estar preparados pra dizer sobre isto descontos. Porém, como preço está atrelado a valor, e valor atrelado à clareza de um consumidor e à felicidade com um artefato, os vendedores necessitam considerar a oferta de outros itens ou bônus em vez de um preço menor.
Lembre-se que essa não é uma diretriz fácil e padronizada: as concessões específicas que um vendedor pode dar dependem da situação. Mantenha o tom da conversa leve. Embora prospect e vendedor fiquem em lados opostos numa mesa ao longo da negociação, eles serão parceiro se o negócio for assinado. Mantenha a conversa suave e agradável pra evitar ocorrências incômodas.